如果你在六年前认识我，那时的我做出了一点成绩，看不起市面上所有的运营，只有我这一套理论才是对的。那时我常跟老板说的话就是，你觉得他好，那就让他来。

疫情期间爷爷意外摔倒离世，我都被隔离得无法见他最后一面；亚马逊也一年不如一年，我开始变得厌世和愤青。但是当发现自己无法改变结果之后我开始看书，开始研究历史、开始继续教育，开始培养兴趣，甚至开始钻研信仰探索生命的意义。

这些经历让我开始变得兼容和平和甚至无所求，时常有朋友调侃我，有没有考虑过出家修行。说实话我曾经确实有过这个想法，但是后来发现自己的道行还不够，还无法放下心中执念。

人生最终都是一场空，与其平淡的离去，不如高调的折腾。所有的低谷与高峰，都不过是修行路上的一个小插曲，不必太过介怀，只要人还在，其他都是小事。

与天斗，其乐无穷，享受这个过程吧。

陷入泥潭

从去年年底亚马逊的 CPC 一直上涨开始我负责的亚马逊事业部一直徘徊在亏损的边缘，直到今年随着物流费用、库存配置费、汇率下降等因素，到五月一个新品上市之后开始利润终于撑不住了，目前已经连续三个月亏损。

从第一个月的乐观，到第二个月的彷徨，到第三个月的无措，为了尽快回正，我开始出现在运营的一线分析每一个运营的链接和广告。七月开始我给到运营硬性的指标，开始限制运营发补货权限和广告预算。直到八月才开始止住一泻千里的趋势，但是想要彻底转亏为盈还需要一些时间。

经过这一次我悟出一个道理，不要放养员工，也不要指望有人能有过多的思考，还是要继续完善 SOP 让每个人变成一块砖，每个人按部就班就好。

更加的体现了时代的红利下，不管你做得多烂，都不至于很差。公司的资源下，不管你多么随意，也能得到不错的成绩。

除此之外还有几个忠告给到大家，这些也是我反复强调过几次的事情：

关于清仓：如果售价已经是成本价或者已经亏了就不要开广告了，否则亏损更多。选择批量清仓反而会有一点点回款。

关于推新：前期亏本推新是悖论，上线如果不赚钱，就不要继续做下去。

关于补货：宁愿断货也不要多备货。

关于广告：CPC 超过售价的 10% 的产品，不要做。

关于售价：平台给的成本，应该转接给消费者。

还是那句话，适合你自己的道路才是最正确的道路，不要盲目跟风。

应对未来

下半年开始有旺季配送费和旺季仓储费，以及汇率继续下行，物流继续上涨等等一大堆新增的费用，玩不起了。

所以我在上个月新招了选品开发，开始布局其他类目，退出内卷，清库存，然后开始涨价。

不再追求 GMV，而是只看纯利收入。

不要再对创业压上所有，例如只用自己现金的 50% 进行投资，然后赚的 70% 用于再投资，30% 落袋为安。

我的新征程

接下来，

我将告别培训行业，但是会继续出免费的教程。

我会更深入地研究历史。

我会继续坚持做小而美的”品牌“公司。

我也会不假手于人的在能力范围内献一些爱心。

我会和一群志同道合的人打造 G26，变成一个年净收入 500 万人民币的人。

此刻，我比之前的我要强。